В последние месяцы на рынке новостроек в России произошли заметные изменения, касающиеся доли сделок с рассрочкой. Таким образом, за год этот показатель упал с 30% до 7-10% в массовом сегменте, что стало неожиданным кризисом для застройщиков и покупателей. По данным издания Forbes, за период с января 2025 года до августа 2025 года объем предложений в формате рассрочки снизился на 23%. Это острое падение актуально и для дорогих объектов, где доля сделок с рассрочкой сократилась с 50% до 20-30%. Данная ситуация вынуждает застройщиков пересматривать свои стратегии продаж, прекращать практику рассрочек и постепенно отказываться от данной схемы, особенно с учетом первого опыта неплатежей.

Анализируя происходящее, можно выделить несколько факторов, которые способствовали этому резкому изменению. Во-первых, в начале года многие клиенты обращались за рассрочкой, пытаясь обойти ужесточение ипотечных программ. Однако с ростом аренды и обострением экономической ситуации покупатели стали менее платежеспособными, что привело к проблемам с выполнением обязательств по купле-продаже. Во-вторых, банками были введены новые рекомендации, акцентирующие внимание на необходимости тщательной проверки финансового состояния покупателей. Таким образом, девелоперы стали более осторожны в выборе клиентов, и, как показывает практика, из числа тех, кто прежде запрашивал рассрочку, 7-10% сталкиваются с проблемами, связанными с долговой нагрузкой. Это стало ещё одной причиной, по которой застройщики начинают отказываться от использования олеляйок и применять более жёсткие критерии для потенциальных клиентов.

Клиенты, ищущие альтернативные способы покупки жилья, теперь вынуждены учитывать эту новую реальность. Застройщики, такие как компания «Этажи» и Legenda, озадачены своими первыми неплатежами и опасаются массовых расторжений контрактов. Разработка новых требований к страхованию жизни и здоровья клиентов стала ответом на вызовы времени.

Эксперты прогнозируют дальнейшее снижение популярности рассрочки, а правительственные меры по реформированию ипотечного рынка могут привести к новому кризису. Таким образом, застройщики и покупатели должны быть готовы к этим изменениям, адаптируя свои стратегии и подходы. Отказ от рассрочек делает новую покупку жилья более сложной и требует стратегического планирования, как со стороны покупателей, так и со стороны застройщиков.

Читайте также:

5 неожиданных штрафов для жильцов многоэтажек

Трехкратное падение спроса на вторичное жилье в России

Как многодетным семьям получить 450 000 рублей на погашение ипотеки