03 июля 2025 03:40, Анастасия Обоймова, Новости недвижимости, 👁 84
Ожесточённая конкуренция и экономическая нестабильность приводят к заметному снижению активности на рынке вторичного жилья: количество покупателей падает, а продавцы вынуждены искать новые способы продвижения своих предложений. В отдельных регионах России, например в Екатеринбурге, владельцы квартир готовы размещать рекламу под землёй и в вагонах метрополитена, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. По данным Росстата, объём сделок на вторичном рынке за первый квартал 2024 года снизился на 12 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а средний срок продажи квартиры вырос до 68 дней. В сложных экономических условиях продавцы готовы инвестировать в нестандартные рекламные ходы, несмотря на высокую стоимость наружного размещения — до 342 тыс. рублей за месяц в метро. Однако эффективность подобных кампаний пока остаётся сомнительной: эксперты отмечают низкий отклик со стороны целевой аудитории.
Метро как новая площадка для рекламы
В Екатеринбурге на станциях и в вагонах метро появились стикеры формата A2 с предложениями купить однокомнатную квартиру стоимостью 11,5 млн рублей. По прайсу рекламного агентства четыре недели наружной рекламы в метро обходятся в 342 тыс. ₽. Частные продавцы и риелторы обычно избегают подобных трат, отдавая предпочтение онлайн-площадкам.
Традиционные способы продвижения
• Платформы «Циан», «Авито» и «Домклик» – охват огромной аудитории, но высокая конкуренция;
• Бумажные объявления и баннеры – минимальные затраты, но низкая конверсия;
• Чат-группы домов и районов – бесплатный способ, ограниченное число заинтересованных.
Анализ рынка и прогнозы экспертов
По мнению Михаила Хорькова, руководителя аналитического отдела Уральской палаты недвижимости, активность на вторичном рынке остаётся низкой: «Сделок мало, а цены корректируются лишь в ходе торга. Медленный рост цен – это скорее иллюзия». Кирилл Гнетов, исполнительный директор АН «Новосел», подчёркивает, что реклама в метро оправдана при продаже объектов свыше 10 млн ₽: «Чем больше претендентов, тем ниже необходимость делать скидки в 10–15 %».
Итоги и рекомендации
С учётом стагнации и роста затрат на привлечение клиентов продавцам стоит комбинировать проверенные цифровые каналы с бюджетными офлайн-методами. Реклама в метро может стать экспериментом для премиальных объектов, но основной упор лучше сделать на онлайн-площадки и прямую работу с целевой аудиторией.
