Как рассрочка на новостройки взорвала рынок и достигла 40%

С начала второго полугодия 2024 года доля рассрочки на рынке первичного жилья подскочила до рекордных 40%, тогда как ранее этот показатель стабильно держался на уровне около 20%. Михаил Матовников, руководитель Центра финансовой аналитики Сбербанка, представил свежие данные на конференции Domclick Digital Day в Тюмени, отметив, что с мая 2023-го по май 2025-го наиболее активный рост рассрочки наблюдается в сегменте элитного жилья — с 24% до 48%. Аналогичная динамика отмечена и в других категориях: бизнес-класс вырос с 8% до 30%, эконом-класс — с 2% до 22%. Подобный тренд отражает изменение покупательского поведения: всё больше россиян выбирают альтернативу ипотеке или наличным расчетам, чтобы сохранять ликвидные резервы и гибко планировать бюджет.

Динамика рассрочки по сегментам жилья

Такая структура продажи первичного жилья говорит о том, что заёмщики с высоким доходом активнее используют рассрочку, чем раньше. По наблюдениям Центра аналитики Сбербанка, именно в группах с более высоким уровнем дохода проникновение этой схемы выросло сильнее всего.

Регионы-лидеры по рассрочке новостроек

По данным Центра финансовой аналитики Сбербанка, топ-5 регионов с наибольшей долей рассрочки выглядит так:

• Москва — 58%
• Санкт-Петербург — 54%
• Краснодарский край — 42%
• Новосибирская область — 42%
• Ростовская область — 41%

В Москве покупка «за наличные» всё ещё выгоднее рассрочки — скидка на квадратный метр при оплате сразу составляет около 1,3%, а ипотека иногда обходится на 11,5% дешевле рассрочки. В Санкт-Петербурге и Ленинградской области за наличные можно получить значительные скидки, при этом рассрочки практически без дополнительных надбавок.

Преимущества и скрытые риски рассрочки

• Гибкость платежей без оформления ипотеки и проверки кредитной истории.
• Отсутствие процентов или минимальная наценка у некоторых застройщиков.
• Возможность ускорить выход на рынок первички при нехватке средств.

Однако рассрочка несёт и значительные угрозы:

1. Сжатые сроки и высокие платежи — срок рассрочки обычно не превышает 2–3 лет, из-за чего ежемесячные взносы могут стать непосильными.
2. Замораживание строительства — при финансовых трудностях застройщика прекратить строительство и возврат средств крайне проблематичен.
3. Одностороннее изменение условий договора — риск повышения ставок или введения штрафов.
4. Запрет продажи до полного погашения рассрочки — снижает ликвидность инвестиции.

Последние исследования Domclick Blog подтверждают: рассрочка позволяет оперативно выйти на рынок, но требует тщательной оценки финансовых возможностей и репутации девелопера.

Вывод: резкий рост доли рассрочки до 40% — отражение тренда на снижение долговой нагрузки через ипотеку и сохранение ликвидности. Покупателям необходимо внимательно анализировать договор, сроки закрытия сделок и региональную ситуацию на первичном рынке до заключения соглашения о рассрочке.